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GIO
10:00 - 19:00
- POSIZIONAMENTO
- Chi è il tuo cliente ideale? Come acquista? Quali sono le sue reali necessità?
- Come definire il tuo mercato e come posizionarti in maniera differenziante rispetto alla concorrenza
- Come rispondere ad un’esigenza del cliente attraverso il marketing scientifico
- Casi di successo di posizionamento e ripercussioni positive sulla vendita
- STRATEGIA COMMERCIALE
- Strategia commerciale: perché è fondamentale e come va costruita
- Intercetta il tuo cliente ideale. Definisci i canali di penetrazione
- Definisci il funnel di vendita: come costruire i passi che portano a realizzare più vendite
- Da lead a contratto: i fondamentali per far convertire più vendite nel tuo sistema di vendita
- La retention: perché è fondamentale nel tuo sistema di vendita e come farla applicare
- B2B vs B2C e Servizi vs Prodotti: casi differenzianti in base al tuo modello di business
- Casi di studio su strategie commerciali vincenti
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VEN
09:00 - 18:30
- SELEZIONE COMMERCIALE
- Definisci il tuo profilo commerciale ideale ancor prima di selezionare
- Tecniche e sistemi per selezionare i venditori
- Stana i cantastorie e i perditempo: come identificare chi non è adatto alla tua rete
- Identifica i migliori: come intercettarli, identificarli e portarteli a bordo
- Contratto, fisso, provvigionale, incentivi: come creare un modello di collaborazione ottimale
- INSERIMENTO E COACHING
- Come definire i passi di avviamento di un profilo commerciale e creare un percorso vincente
- Definisci la struttura della tua rete e crea un sistema di crescita virtuosa
- Crea il programma di inserimento: come definire la formazione e l’affiancamento
- Applica la strategia al nuovo inserito: come definire task e obiettivi intermedi
- Come rigenerare i commerciali già attivi e uniformare il nuovo approccio di gestione della rete
- Motivazione e Benefits: come applicarli da subito e nel medio-lungo periodo
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SAB
09:00 - 12:30
- PERFORMANCE DI VENDITA
- Quali sono i KPI che indicano se la tua rete vendita sta bene
- Come misurare le performance di vendita e gestire i punti di debolezza dei venditori
- Il CRM: perché è fondamentale per ottenere performance e visione
- Agenti poco performanti: cosa fare? Come e quando sostituirli?
- Crescere costantemente e non adagiarsi: come motivare concretamente nel lungo periodo
- Ora che hai gli strumenti: cosa fare nel concreto?