LOCATION

MILANO

HOTEL BARCELO

ZONA STEPHENSON

MARZO 2018

01 - 02 - 03

GIO

10:00 - 19:00

VEN

09:00 - 19:00

SAB

09:00 - 12:00

COACHING

MAX 25

IMPRENDITORI

MASSIMA INTERAZIONE

La tua rete vendita non rende come dovrebbe? Oppure stai lottando alla guerra dei prezzi perchè gli agenti vendono solo grazie allo sconto?
Devi sapere che non sei l’unico ad affrontare questi problemi!

Ci sono mille insidie che tutti gli imprenditori devono affrontare per creare una rete vendita che davvero porti risultati: agenti poco motivati, risultati di vendita insoddisfacenti, idee non ancora chiare su come sviluppare un sistema di vendita che funzioni veramente. Ma ne potremmo citarne molte altre. Non è vero?!

Spesso gli imprenditori imparano a proprie spese che creare una rete vendita che funzioni perfettamente è davvero un impresa!E la maggioranza delle aziende italiane non sono riuscite a crescere ( e a volte a sopravvivere ) per il semplice fatto di non essere state in grado di sviluppare un sistema di vendita efficace e aver creato una rete commerciale formata da agenti e venditori sapientemente selezionati ed efficacemente motivati.

Come creare una rete vendita produttiva e performante?

FAI VENDERE! risponde a questa domanda attraverso un corso intensivo che insegna agli imprenditori un metodo applicabile da subito attraverso strumenti utilizzabili nel proprio sistema di vendita.

FAI VENDERE ti aiuta ad acquisire più rapidamente tutte le tecniche e strategie per creare la tua rete vendita e renderla produttiva, evitando tutte le problematiche che rallentano il raggiungimento dei tuoi obiettivi di crescita sul tuo mercato.

  • NIENTE DIDATTICA. SOLO PRAGMATICA!

    La teoria la lasciamo ai professori. In aula portiamo casi di successo e best practices nate dall’esperienza di chi ha già raggiunto risultati e lavora ogni giorno con reti vendita create con metodo e gestite in modo da performare sempre di più.

  • DAL POSIZIONAMENTO ALLA RETE COMMERCIALE

    Affrontiamo tutti i temi necessari per poter vendere di più: dalla creazione o rimodulazione del posizionamento commerciale, fino alla creazione del sistema di vendita e alla creazione o evoluzione della rete commerciale

  • TI ACCOMPAGNIAMO DURANTE E DOPO IL CORSO

    Non ti lasciamo solo dopo il corso. Se lo riterrai opportuno il nostro team di coach e consulenti ti può supportare e affiancare attivamente nell’applicare tutte le strategie imparate in aula per ottenere più rapidamente i risultati.

  • NUMERO CHIUSO E CONFRONTO CONTINUO

    Non aspettarti sale conferenze affollate con ShowMan che fanno il loro siparietto. Saremo volutamente a numero chiuso per avere una massima interazione e confronto pratico tra i partecipanti

Come trovare gli agenti migliori? Come renderli produttivi, motivati e farli diventare una risorsa fondamentale per la tua azienda? Ma ancor prima...come posizionarti ( o riposizionarti ) nel mercato e creare una strategia commerciale che ti permetta di ottenere più clienti e vendite?

FAI VENDERE! offre formazione specifica per ottenere le risposte e dotarti
di strumenti per ottenere subito più risultati con il tuo team commerciale!

Cosa imparerai partecipando a FAI VENDERE!
e quali strategie potrai applicare da subito nella tua azienda?

  • COME VENIR ACQUISTATO PIU’ FACILMENTE?

    La prima domanda da porsi è: sono più appetibile della mia concorrenza quando mi presento ad un cliente? Il cliente mi acquista “facilmente” perchè comprende veramente la mia soluzione proposta oppure mi fa partecipare alla solita guerra del prezzo più basso?

  • COME VENDERE MEGLIO E DI PIU’ IL MIO PRODOTTO O SERVIZIO?

    Facciamo decidere agli agenti come vendere oppure abbiamo definito una strategia commerciale che statisticamente porta più risultati di vendita a parità di sforzi economici, di tempo e di capacità di vendita?

  • COME DEFINIRE UN PIANO DI INSERIMENTO DI UN NUOVO AGENTE CON OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE?

    Definisci da subito gli obiettivi, anche quelli a breve termine! Scopri come creare un piano di inserimento produttivo che ti porterà a valutare correttamente i risultati ottenuti e se continuare la collaborazione in maniera proficua.

  • COME SCEGLIERSI I CLIENTI MIGLIORI?

    Quali strategie adottare per scegliere i clienti che meglio rispondono alle mie esigenze di business e non portarmi a casa i “rompiscatole”?

  • COME SCEGLIERE I MIEI COLLABORATORI COMMERCIALI?

    Come attirare i migliori e convincerli di far parte del mio team e come invece riesco a capire quali agenti evitare, anche se si presentano bene al colloquio?

  • PLURI O MONO? FISSO O PROVVIGIONALE? RIMBORSO SPESE? INCENTIVI?

    Come definire un contratto di collaborazione ideale per creare il giusto bilanciamento tra sicurezza offerta e motivazione ad ottenere più risultati?

Vuoi conoscere i dettagli dei contenuti e i costi di partecipazione?

I 5 pilastri dell’ecosistema di vendita ideale: Il metodo FAI VENDERE!

Ogni azienda deve creare un proprio ecosistema di vendita per ottenere i migliori risultati nel proprio mercato. Il metodo FAI VENDERE! ti aiuta a sviluppare i 5 pilastri fondamentali che lo compongono attraverso un coaching in aula e strumenti applicabili da subito!

ecosistema vendita

Perchè devi sviluppare i 5 pilastri per creare l’ecosistema di vendita perfetto e cosa imparerai al corso FAI VENDERE! La parola ai nostri coach.

I 5 PILASTRI DELL’ECOSISTEMA DI VENDITA: perché sono fondamentali per ottenere risultati

Perché in una rete vendita non bastano i bravi venditori ma serve un ecosistema di vendita che funziona e fa vendere!

POSIZIONAMENTO: Differenziarsi e diventare unici ti rende più “acquistabile” da parte dei tuoi clienti

Prima di vendere impara a capire cosa vuole comprare il tuo cliente e definisci come differenziarti sul mercato per essere scelto rispetto alla concorrenza.

STRATEGIA COMMERCIALE: come raggiungere i tuoi potenziali clienti e chiudere più vendite

Non mandare i tuoi venditori a vendere senza una strategia che definisce il miglior processo di vendita e ottimizzi gli sforzi d’investimento

SELEZIONA LA TUA SQUADRA: impara a stanare i cantastorie e i perditempo e identifica i migliori per la tua azienda

Come costruire un team commerciale imparando a portarti in squadra i migliori interpreti per il tuo progetto commerciale.

FORMAZIONE E COACHING: come rendere operativi i tuoi nuovi commerciali e pianificare un periodo di inserimento.

Strategie, tecniche e casi di successo su come far partire i nuovi elementi di una rete e riattivare i venditori storici.

PERFORMANCE DI VENDITA: come identificare i punti di miglioramento e migliorare costantemente

Apprendi gli strumenti e regole che aiutano una rete vendita a performare sempre in crescendo e come riesumare i venditori troppo rilassati.

I formatori e coach del corso FAI VENDERE!

Andrea Costa

Andrea Costa

Da oltre 20 anni seleziona i migliori agenti d’Italia per reti vendita di successo

Andrea lavora e vive da sempre con le reti vendita. Ha conosciuto, selezionato e formato oltre 7000 profili commerciali e conta esperienza di creazione e gestione della forza vendita di aziende come Sole24 Ore e Cerved S.p.a. . Andrea svelerà i segreti di come studiare e attuare un modello efficace di vendita e come saper selezionare i migliori agenti: scovare i cantastorie e convincere i migliori a venire nella propria squadra.

Andrea Sciò

Andrea Sciò

Direttore Commerciale ed esperto in Marketing ed Export Management.

Andrea ha ricoperto nella sua carriera tutti i ruoli in ambito commerciale: capo area, export manager, direttore commerciale & marketing e infine amministratore delegato.  Da oltre 20 anni si occupa di definire modelli di vendita, strategie di marketing e commerciali e di creare e sviluppare team di vendita che puntano alla performance, sia sul mercato nazionale che export. In FAI VENDERE! ti parlerà di come creare una strategia commerciale vincente e come raggiungere le migliori performance di vendita.

Alessandro Bracaglia

Alessandro Bracaglia

Direttore commerciale ed imprenditore

Alessandro ha una pluridecennale esperienza nella gestione di reti di vendita, avendo ricoperto ruoli di management in importanti aziende italiane ( tra tutte Gruppo 24Ore ). Condividerà con i partecipanti di FAI VENDERE! tutta la sua esperienza su come mettere in opera e gestire la fase di formazione e coaching di venditori e agenti, come diventare leader e dirigere efficacemente le risorse orientate allo sviluppo del fatturato.

Francesco Sordi

Francesco Sordi

Esperto di Marketing e Brand Positioning

Francesco sta aiutando decine di aziende italiane a trovare il proprio collocamento di mercato attraverso un approccio scientifico e innovativo. In FAI VENDERE! ti aiuterà a capire come differenziarti dalla concorrenza ed essere percepito come rilevante dai tuoi clienti. Questo porterà il tuo brand a rispondere più efficacemente ad un’esigenza specifica del tuo cliente ideale e quindi…ad essere acquistato più facilmente!

Mattia Moretto

Mattia Moretto

Co-Founder di Tuoagente.com

Mattia è co-fondatore di Tuoagente.com, l’agenzia di consulenza che aiuta le imprese a identificare i migliori agenti e commerciali per il proprio business. In FAI VENDERE! ci parlerà di come il sistema di FAI VENDERE! porta reali benefici alla tua rete vendita e come studiare delle strategie di acquisizione clienti che supportano più efficacemente i venditori ad ottenere più risultati.

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federica anselmo
Gentilissimo Imprenditore/imprenditrice,Sarò lieta di darle maggiori informazioni in merito allo svolgimento del corso formativo e alle modalità e costi di partecipazione.Dopo la compilazione del form le invierò personalmente maggiori informazioni in merito. Io e mi miei colleghi siamo a sua completa disposizione e auguriamo una buona giornata. Federica AnselmoResponsabile Coordinamento Evento

CONTENUTI DEL CORSO

1

GIO

10:00 - 19:00
  • POSIZIONAMENTO
  • Chi è il tuo cliente ideale? Come acquista? Quali sono le sue reali necessità?
  • Come definire il tuo mercato e come posizionarti in maniera differenziante rispetto alla concorrenza
  • Come rispondere ad un’esigenza del cliente attraverso il marketing scientifico
  • Casi di successo di posizionamento e ripercussioni positive sulla vendita
  • STRATEGIA COMMERCIALE
  • Strategia commerciale: perché è fondamentale e come va costruita
  • Intercetta il tuo cliente ideale. Definisci i canali di penetrazione
  • Definisci il funnel di vendita: come costruire i passi che portano a realizzare più vendite
  • Da lead a contratto: i fondamentali per far convertire più vendite nel tuo sistema di vendita
  • La retention: perché è fondamentale nel tuo sistema di vendita e come farla applicare
  • B2B vs B2C e Servizi vs Prodotti: casi differenzianti in base al tuo modello di business
  • Casi di studio su strategie commerciali vincenti

2

VEN

09:00 - 18:30
  • SELEZIONE COMMERCIALE
  • Definisci il tuo profilo commerciale ideale ancor prima di selezionare
  • Tecniche e sistemi per selezionare i venditori
  • Stana i cantastorie e i perditempo: come identificare chi non è adatto alla tua rete
  • Identifica i migliori: come intercettarli, identificarli e portarteli a bordo
  • Contratto, fisso, provvigionale, incentivi: come creare un modello di collaborazione ottimale
  • INSERIMENTO E COACHING
  • Come definire i passi di avviamento di un profilo commerciale e creare un percorso vincente
  • Definisci la struttura della tua rete e crea un sistema di crescita virtuosa
  • Crea il programma di inserimento: come definire la formazione e l’affiancamento
  • Applica la strategia al nuovo inserito: come definire task e obiettivi intermedi
  • Come rigenerare i commerciali già attivi e uniformare il nuovo approccio di gestione della rete
  • Motivazione e Benefits: come applicarli da subito e nel medio-lungo periodo

3

SAB

09:00 - 12:30
  • PERFORMANCE DI VENDITA
  • Quali sono i KPI che indicano se la tua rete vendita sta bene
  • Come misurare le performance di vendita e gestire i punti di debolezza dei venditori
  • Il CRM: perché è fondamentale per ottenere performance e visione
  • Agenti poco performanti: cosa fare? Come e quando sostituirli?
  • Crescere costantemente e non adagiarsi: come motivare concretamente nel lungo periodo
  • Ora che hai gli strumenti: cosa fare nel concreto?

LOCATION DELL'EVENTO

Location

FAI VENDERE! è un corso operativo che si svolge in aula con un numero limitato di partecipanti: questo permette a ciascun imprenditore di avere una più libera ed efficace interazione con i coach e permette di poter svolgere delle sessioni operative che consentono di applicare le nozioni acquisite attraverso confronti, esercizi e role-play.

FAI VENDERE! è volutamente strutturato per agevolare il dialogo e il confronto. Non sarai “uno tra i tanti” presenti in aula ma la tua situazione aziendale verrà studiata prima del corso per poter permettere ai coach di avere una chiara visione delle esigenze dei partecipanti.

Durante i 3 giorni saranno previsti inoltre momenti di confronto e convivialità anche durante i pranzi e le cene ( opzionali ) per creare un’opportunità di confronto con tutti gli imprenditori che faranno parte della classe di formazione.

Barcelo Milano
Via Giorgio Stephenson, 55, 20157 Milano MI
Telefono: 02 3328 6111

Link al sito ufficiale

ABOUT

Supportare le aziende che vogliono crescere e ottenere più risultati con la loro rete vendita:
FAI VENDERE! mette a disposizione il Know-how e il supporto operativo per crescere più velocemente e ottenere più risultati sul mercato.

Fai Vendere! è un progetto formativo che aiuta gli imprenditori a creare e sviluppare la propria rete vendita portandola al successo. Attraverso formazione in aula e coaching in azienda Fai Vendere! accompagna l'impresa a sviluppare un ecosistema di vendita efficace che porta risultato. Grazie a imprenditori, direttori commerciali e professionisti che possono vantare un'esperienza di notevole spessore nello sviluppo di reti vendita, il progetto mette a disposizione una rete di esperti in grado di fornire strategia e coaching alle aziende che hanno compreso l'importanza di investire nell'asset più importante: la propria forza commerciale!

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federica anselmo
Gentilissimo Imprenditore/imprenditrice,Sarò lieta di darle maggiori informazioni in merito allo svolgimento del corso formativo e alle modalità e costi di partecipazione.Dopo la compilazione del form le invierò personalmente maggiori informazioni in merito. Io e mi miei colleghi siamo a sua completa disposizione e auguriamo una buona giornata. Federica AnselmoResponsabile Coordinamento Evento